Music Business - Réflexions et conseils - Olivier Vadrot

Taratata ! !

Ou

Pascal Nègre sans secret

Chers amis,

Lorsque je démarre l’écriture de cette chronique, chaque lundi matin, je suis guidé par une réflexion, une lecture ou une discussion partagée les jours précédents. Lundi dernier j’apprends que Pascal Nègre P-d-G d’Universal vient de sortir un livre dans lequel il dit tout ! Bien entendu, ce type d’accroche publicitaire est bien connu et en général dans ledit bouquin il n’y a jamais grand-chose de révolutionnaire.

Ma curiosité me pousse à en lire tout de même quelques passages sur internet et me décide ensuite à acheter « Sans contrefaçon », car les morceaux choisis sur le web, ne sont pas forcément les meilleurs.

Je ne viens pas vous faire une chronique littéraire sur la qualité de rédaction du texte, d’une part je ne suis pas là pour ça et d’autre part il y aurait beaucoup à dire… Passons.

A l’heure actuelle, je tire au moins une leçon de ce que j’ai pu lire. Cette leçon tordra définitivement le cou à une idée reçue et que de jeunes artistes me resservent régulièrement. Alors que Pascal Nègre évoque le développement d’un jeune chanteur (appelé X. Pourquoi ???), celui-ci évoque le budget marketing qui tourne autour du million d’Euros et écrit noir sur blanc, page 70 «On finance un Taratata qui le met en valeur ».

Depuis longtemps, il me semblait que les artistes présents sur le plateau de cette quasiment seule émission musicale télévisuelle, n’y étaient pas par hasard. Bien entendu, il est toujours difficile de prouver à de futurs grands chanteurs que leur place dans ce programme ne se fait pas uniquement sur la base du simple talent et du bon titre.

Quand, le grand patron de la musique enregistrée en France livre, tout ou partie de ses secrets (de polichinelle), cela prend une dimension inattendue.

Quelle résonance ce propos peut-il avoir dans l’esprit du jeune auteur compositeur ? Ceux qui entrent en contact avec moi ont souvent une vision très pure et angélique de ce métier. Un seul mot d’ordre : « Si ma chanson est bonne, cela se saura ! » Hé bien non ! Cela serait si beau, trop beau. Il y a d’autres facteurs qui entrent en jeu.

Le but du producteur étant de vendre le plus possible de disques, celui-ci fera tout ce qui est en son pouvoir pour parvenir, dans un premier temps à équilibrer ses comptes et dans un second temps à gagner de l’argent. N’oublions pas que la mise de départ est très importante, du fait entre autre des avances consenties. Réussite ou échec l’argent est sorti et tant pis si le produit ne rapporte rien.

Pour faire rentrer de l’argent, tous les coups sont permis. S’il faut acheter de l’espace publicitaire, échanger des parts d’édition avec des radios (ceci n’est jamais fait directement, mais au nom d’une société qui porte un autre nom), financer un programme à la télé, une tournée promo, allons-y.

Le disque n’est pas une marchandise si différente des autres. Les recettes qui marchent pour de la soupe opèrent également pour la chanson. Une exposition maximale sur tous les supports possible et imaginables, une récurrence du discours promotionnel et une présence permanente dans les médias et vous avez de fortes chances de réussir votre coup.

Cela pourtant ne marche pas tout le temps. Une major peut utiliser cette recette avec tous ses produits et parfois connaître l’échec. Qu’importe, ces entreprises ont des capacités financières telles, qu’une entorse dans le prévisionnel ne mettra jamais en danger l’économie de la société.

Oui, aujourd’hui plus qu’hier, et malgré la crise que notre milieu connaît, les grand groupes s’en tirent mieux que les indépendants. Comment voulez-vous qu’un petit label, qui sort 2000 CD du seul groupe de leur catalogue, sans grande réputation, s’en sorte si jamais seulement 500 disques sont vendus ? Cette activité relèvera plus du loisir que de l’économie.

Ces éléments ne doivent pas pour autant décourager l’ensemble de nos futures stars. Au contraire, lorsque que l’on a une parfaite connaissance du milieu hostile dans lequel on va évoluer, il est beaucoup plus facile à appréhender.

Bonne semaine.

Olivier

Les sectes ! !

Ou

Comment échapper aux vendeurs de rêves

Chers amis,

La semaine qui vient de s’écouler a été très fructueuse et remplie de rencontres très intéressantes, tant professionnellement qu’humainement. Je souhaite vivement que les 7 prochains jours ressemblent aux précédents et surtout qu’il en soit de même pour vous. Malgré tout, je suis certain que nous sommes le premier acteur de notre vie et de notre réussite.

Je suis en contact assez régulièrement avec Eric, un chanteur qui vit dans la région de Grenoble. Nous échangeons par mail, sur l’évolution de son travail. Il me demande mon avis. Modestement j’essaie de l’aider.

Je reçois de sa part, un message, il y a une dizaine de jours. Il me dit avoir été contacté par une société de communication « très intéressée par son profil » et qui souhaite entrer en relation avec lui assez rapidement. Avant toute chose Eric a la gentillesse de me demander mon avis sur la société qui lui a écrit. Je me renseigne sur le net et n’y découvre pas grand chose d’exceptionnel. Je conseille donc au chanteur convoité, d’aller dans un premier temps au rendez-vous fixé par cette agence et qu’il me tienne au courant de son entretien.

Quelques jours plus tard, Eric m’appelle et me trace dans les grandes lignes les points abordés au cours de sa rencontre. Bien entendu la société a littéralement craqué sur l’artiste. Elle compte faire de lui une future vedette de la scène française. Comment procéder ? Le développement est très simple : Tu nous donnes 1200 € et un de nos agents se rend au MIDEM fin janvier et présente ton travail au monde entier ! ! ! Ils ont de très bons contacts avec le Canada et le Japon, paraît-il.

« Qu’en penses-tu ? », me demanda-t-il ? Ma réponse fut assez simple : « Méfie-toi ». Je suis allé au MIDEM, il y a 3 ans. J’ai vu comment les professionnels de « l’édition » travaillent. Ils viennent du monde entier s’échanger des catalogues de titres, parlent beaucoup de la chute des ventes de CD, retrouvent de vieux copains qu’ils n’ont pas vu depuis l’an passé, boivent de bons coups, mais ne sont pas, ou plus, ou rarement, là pour dégoter la perle rare de la chanson.

Je demande à Eric s’il sera le seul de l’écurie de cette société à être présenté à Cannes ? Non, bien sûr. Les gentils communicants confectionneront un joli CD d’une dizaine d’artistes, avec une belle jaquette et une non moins jolie pochette plastique. Ce produit extraordinaire sera distribué au grès des rencontres internationales. C’est bien connu, le Japon raffole de nos chanteurs. Voyez les carrières de… comment s’appellent-ils… ? Vous ne voyez pas ? Moi, non plus.

Ce que je vois c’est juste la multiplication de 1200 € par la dizaine de chanteurs qui auront bien voulu cracher dans le porte-monnaie de ces gens-là. Ainsi, leur MIDEM sera payé (VHR inclus, bien entendu). Ils pourront se pavaner sur la croisette et s’enorgueillir, auprès de leurs fréquentations parisiennes, d’avoir vu de magnifiques couchers de soleil, tout en croisant Pascal Nègre et quelques vedettes américaines dans le hall du Carlton.

Le jour ou de manière répétée et confirmée, la chanson française sera à l’honneur du MIDEM et s’exportera à travers le monde sur simple présentation d’une compilation, alors là je dirai : oui, allez-y ! D’ailleurs à cet instant il n’y aura aucune raison de payer d’avance, puisque le combat sera gagné avant même d’avoir débuté.

Face à ce genre de propositions, je vous invite à rester très prudent. Le marché francophone, ne se détermine pas au bord de la Méditerranée. On sait plus ou moins comment il fonctionne. Alors, si quelqu’un vous vend l’internationale, alors que vous n’avez pas sorti de titre en France, que vous n’êtes signé nulle part, que vous n’avez pas d’éditeur, vous êtes en droit de vous poser quelques questions.

Attention, le principe de payer pour participer à une compilation qui sera présentée à des décideurs ou des médias, ne me choque pas en soi, tant que cela reste sur des montants acceptables. Quelques dizaines d’Euro, pas plus.

Il y a régulièrement des gens qui m’écrivent en me disant : « Oui, mais moi je connais quelqu’un pour qui ça a marché… ». Combien d’autres ont dépensé des sommes folles pour rien ? Combien d’artistes ont emprunté, ont vidé leur compte, se sont ruinés ?

Il faut toujours mettre en perspective les moyens engagés, face aux retombées que l’on peut obtenir. Il faut toujours se renseigner sur les possibilités et les réussites de celui qui veut vous soutirer de l’argent. Il faut toujours rester vigilants et ne pas céder facilement dès que l’on entend des mots tels que : MIDEM, TELE, RADIO…

Ne soyez pas tenté d’enrichir d’obscures officines qui ont pignon sur rue. Les sectes jouent sur les mêmes cordes sensibles : « T’es l’meilleur, t’es l’plus beau, file-moi tes ronds ! ». On sait comment sont fragiles et vulnérables les artistes. Ne tombez pas dans le panneau. Les temps sont durs, gardez vos sous et essayez de les dépenser à bon escient.

Musicalement.